Trendyol'da bir ürünün "kârlı" görünmesi ile gerçekten kâr etmesi arasında çoğu zaman 9 kesinti kalemi vardır. Komisyonu herkes bilir; ama stopajı, kargo baremini, Platform Hizmet Bedeli'ni, iade kargosunu ve ceza kalemlerini hesaba katmayan satıcı, ay sonunda hakediş dökümüne bakıp "param nereye gitti?" diye sorar. Bu rehber, o sorunun bir daha sorulmaması için yazıldı.
Komisyon Hesaplama: Temel Formül
Kategori oranları %6 ile %23 arasında değişir ve zaman zaman güncellenir. Ürününüzün güncel oranını kategori kategori komisyon oranları listemizden kontrol edebilirsiniz. Örnek: %20 komisyonlu kategoride 500 TL'lik ürün → komisyon 100 TL.
Kâr Hesaplama: 9 Kalemin Tamamı
− Ürün Maliyeti
− Komisyon
− Stopaj (%1)
− Kargo (barem)
− Platform Hizmet Bedeli
− KDV farkı
− İade kargo payı
− Ceza payı (gecikme/iade)
Kalemlerin çoğu tekil siparişte küçük görünür; toplamda ise cironun %25-40'ına ulaşabilir. Özellikle iade oranı yüksek kategorilerde (giyim, ayakkabı) iade kargo payı hesaba katılmazsa kârlı görünen ürün zararına satılır.
Örnek Hesap: 500 TL'lik Ürün
| Satış fiyatı (KDV dahil) | +500,00 TL |
| Ürün maliyeti | −250,00 TL |
| Komisyon (%20) | −100,00 TL |
| Stopaj (%1) | −5,00 TL |
| Kargo (barem) | −45,00 TL |
| Platform Hizmet Bedeli | −8,00 TL |
| İade payı (%3 iade varsayımı) | −4,00 TL |
| NET KÂR | 88,00 TL (%17,6 marj) |
Aynı üründe komisyonu %20 yerine %15 sanmak, kârı 25 TL fazla göstermek demektir — yüz siparişte 2.500 TL'lik hayalet kâr. Oranı tahmin etmeyin, güncel listeden doğrulayın.
Excel mi, Araç mı?
Excel şablonu: Kurulum ister, komisyon oranlarını ve kargo baremini elle güncel tutmanız gerekir. Sipariş bazlı gerçek kesintileri (iade, ceza, PHB) göremez.
Ücretsiz hesaplayıcı: Güncel oranlarla anında sonuç: fiyat, maliyet ve kategori girin — 9 kalemin tamamı hesaplanır. Kayıt istemez.
Mağaza bağlantılı analiz: Geçmiş satışlarınızın GERÇEK kesintilerini Trendyol ödemeleriyle karşılaştırır; hesapla gerçek arasındaki sapmaları sipariş bazında gösterir.
Sık Sorulan Sorular
Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?+
Komisyon, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden kategori komisyon oranıyla hesaplanır: Komisyon = Satış Fiyatı × Kategori Oranı. Örneğin %20 komisyonlu kategoride 500 TL'lik ürün için komisyon 100 TL'dir. Kategori oranları %6 ile %23 arasında değişir.
Komisyon dışında hangi kesintiler var?+
Başlıca kalemler: stopaj (satış bedelinin %1'i), kargo ücreti (barem fiyatına göre), Platform Hizmet Bedeli (PHB), iade kargo maliyetleri ve varsa gecikme/iade cezaları. Net kâr hesabında bunların tamamı düşülmelidir.
Trendyol kâr hesaplama formülü nedir?+
Net Kâr = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Komisyon + Stopaj + Kargo + PHB + KDV Farkı + İade/Ceza Payı). Bu kalemlerin herhangi birini atlamak, kârlı sanılan ürünün zararına satılmasına yol açar.
Excel şablonuyla mı hesaplamalıyım?+
Excel işe yarar ama iki zayıf noktası var: güncel komisyon oranlarını ve kargo baremini elle takip etmeniz gerekir, ve sipariş bazlı gerçek kesintileri (iade, ceza, PHB) göremezsiniz. Ücretsiz hesaplayıcımız güncel oranlarla anında sonuç verir; geçmiş satışların gerçek kesinti dökümü içinse mağaza bağlantılı finansal analiz gerekir.
Kârımın doğru hesaplandığını nasıl kontrol ederim?+
Trendyol'un yaptığı kesintilerle kendi hesabınızı karşılaştırın: hakediş dökümündeki her kalemi (komisyon, kargo, stopaj) kendi hesapladığınızla kıyaslayın. Fark çıkıyorsa sebebini bulun — bu karşılaştırmayı otomatik yapan araçlar sapmaları sipariş bazında gösterir.
Hesap makinesine gerek yok
Biz de Trendyol satıcısıyız — bu formülleri her gün kendi ürünlerimizde kullanıyoruz. Ücretsiz araçlarla saniyeler içinde deneyin:
Oranlar ve kesinti kalemleri Trendyol tarafından güncellenebilir; bu rehber düzenli olarak yenilenir. Diğer rehberler: Trendyol'da Satıcı Olmak · Kadın Kooperatifleri Destek Programı · Kadın Kooperatifi Nasıl Kurulur